如何在物流货运和航运中赚钱

 行业动态     |      2019-09-18 12:08
如何在物流货运和航运中赚钱
货运生意人的作业是连接有货物运送的邮寄人和有能力运送货物的承运人。今天的货运生意商场充满了时机,但运用入门的简易性和直接的答应要求并不能确保未来的成功。每年都有无数的持牌货运生意人参与其中,因此有必要从一开端就了解成功和盈利所需的条件。首先要认识到新货运生意人失利的十大最常见原因,以及如何尽或许防止这些陷阱。
 
1.未能拟定商业方案书
每个新的企业主,不管是经营独资公司仍是大公司,假如想要取得成功,都需求知道他们的目标。拟定合理的商业方案是完结这项使命的一种方法,但在开办货运生意事务时,这似乎是一项艰巨的使命。没有创建一个或许意味着事务的麻烦,并敏捷。在进入新的生意事务之前,请务必花时刻猜测潜在的营销战略,客户获取方法,定价模型和事务财政。
 
2.不方案资本支出
进入货运生意事务的财政妨碍并不像其他运送或物流公司那么高。这并不意味着忽视必要的发动费用和未来的财政需求是明智的挑选。新的货运生意人需求了解与发动事务相关的本钱,包括但不限于:
 
用于商业用途的笔记本电脑和手机
 
潜在的办公空间
 
品牌和营销本钱
 
货运生意人答应和保税费用
 
管理事务的技能
 
外包专业人士,如会计师或簿记员
 
这些本钱可以快速增加,而那些没有准备好融资或手头现金来付出他们的货运生意人或许无法长时刻维持运营。
 
3.误解答应要求
成为货运生意人的最重要要求之一是需求特定答应的联邦法规。新的货运生意人,不管他们具有多少职业经历,都需求取得货运生意人执照以及发运货运生意人债券或信托以合法经营。在开端生意事务之前误解这些要求或未能满足这些要求或许会导致负面影响。
 
4.忽视营销需求
货运生意职业竞争剧烈,每年都有新开业的生意人进入商场。有这么多挑选,邮寄人和承运人需求知道您的生意人既可以运用又可以承担新事务。假如您期望与当前或潜在客户坚持相关性,则有必要拟定营销战略。考虑打印或播送广告的选项,以及经过电子邮件,社交媒体或网络进行技能驱动的营销活动。
 
5.短少交流时机
虽然营销是成为企业所有者的必要组成部分,但网络可以在树立正确的职业联络方面发挥重要作用。对于新老货运生意人而言,可以与其他职业专业人士(包括其他生意人)会面并树立关系,是事务增加的一个有用方面。寻找网络时机,不管是亲自或经过在线论坛,并许诺及时跟进您收集的联络人。
 
6.未能与潜在客户和客户交流
因为当今职业中有如此多的货运生意人,所以可以与潜在客户和现有客户进行有用交流是有必要的。不回来电话或电子邮件,防止在负载未按预期进行时宣布不舒服的电话或在销售过程的任何部分未能提供准确信息,这对您的事务或许是毁灭性的。拟定与潜在客户和客户交流的方案,让他们感到受到重视。
 
7.设置过错率
货运生意人的另一个常见过错是无法正确设定利率。定价服务太低或许导致事务损失而不是利润,即便它或许发生更多客户。或许,频谱高端的定价或许会使客户随着时刻的推移而脱离。您可以经过少量在线资源了解事务的定价趋势以及当前的运费。
 
8.未能接受教育
与许多其他职业一样,具有最新的训练和教育不仅对个人开展至关重要,对企业主也是如此。货运生意人有多种货运生意人训练挑选,不管是在线仍是在线,都可以帮助您及时了解职业中的最佳实践和趋势。
 
9.防止运用技能东西
许多职业正在走向数字化的商业模式,货运生意人也不破例。运用旨在简化事务财政管理,日程安排,交流和营销管理的技能东西可以为树立客户关系留出更多时刻和精力。方案增加最适合您的事务模式和客户需求的数字东西,而不是重视新技能对事务的投入或陡峭的学习曲线。
 
10.管理不善
进入货运生意职业需求一些职业经历以及商业联络,但除非他们乐意投入作业,否则这些生意人并不会受到影响。获取新客户,创造新时机以及掌握事务管理都需求时刻和精力。最成功的货运生意人确定最有用的方法来管理他们的时刻,通常将使命外包给其他专业人士,这对事务有利。